Vender na Amazon US a partir de Portugal

O mercado da Amazon nos Estados Unidos é uma das maiores oportunidades para empresas portuguesas que procuram expandir internacionalmente. No entanto, vender na Amazon US a partir de Portugal envolve diversos desafios: desde a exportação e regulamentação aduaneira até à conformidade fiscal nos EUA, sem esquecer a logística internacional e a localização das fichas de produto para o mercado americano. Neste artigo, mostramos como dar os primeiros passos e começar a vender com sucesso.

1. Compreender as diferenças entre Amazon Portugal e Amazon EUA

Os consumidores americanos têm hábitos diferentes: procuram entregas rápidas, usam medidas como polegadas e libras e valorizam uma comunicação direta. Por isso, é essencial localizar as fichas de produto para o mercado americano, adaptando títulos, descrições, palavras-chave e formatos.

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2. Criar uma conta de vendedor na Amazon US

Para vender na Amazon.com, os vendedores portugueses devem abrir uma conta unificada para a América do Norte. Será necessário verificar a identidade da empresa, preencher o formulário W-8BEN e, em alguns casos, obter um número de identificação fiscal dos EUA (TIN) para garantir a conformidade fiscal nos Estados Unidos.

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3. Escolher o modelo de logística: FBA ou FBM

Existem duas opções principais:

• Fulfillment by Amazon (FBA USA): Enviar o stock para armazéns da Amazon nos EUA. A Amazon trata da expedição, devoluções e apoio ao cliente. É ideal para obter o selo Prime e uma experiência de compra mais rápida.

• Fulfillment by Merchant (FBM): Enviar diretamente de Portugal. É mais viável para volumes baixos, mas envolve custos de envio superiores e prazos de entrega mais longos.

Também pode optar por um fornecedor logístico terceirizado nos Estados Unidos, que armazena e envia os produtos localmente.

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4. Exportação e conformidade aduaneira

A exportação de Portugal para os Estados Unidos exige o cumprimento das regulamentações aduaneiras dos EUA. É importante:

• Usar o código HS correto na classificação dos produtos

• Ter a documentação de exportação completa

• Cumprir os requisitos da FDA (produtos alimentares, cosméticos, suplementos)

• Seguir as normas de rotulagem e embalamento para o mercado dos EUA

Um despachante aduaneiro ou transitário internacional pode facilitar o processo.

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5. Preços e conversão de moeda

A definição de preços nos EUA deve incluir taxas alfandegárias, comissões da Amazon, custos de envio e câmbio. Para facilitar a gestão, use ferramentas de preços multimoeda e plataformas como Payoneer ou Wise para receber pagamentos internacionais de forma eficiente.

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6. Impostos sobre vendas nos EUA

A Amazon recolhe automaticamente o Sales Tax na maioria dos estados americanos. No entanto, dependendo da estrutura da sua empresa e da logística, poderá ter de registar-se em alguns estados para estar em conformidade com os impostos sobre vendas.

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7. Marketing para o público americano

Invista em campanhas PPC na Amazon dos EUA para aumentar a visibilidade. Recolha avaliações com programas como o Vine e complemente com estratégias de tráfego externo através de redes sociais ou Google Ads.

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• Como abrir uma empresa nos EUA a partir de Portugal

• Quais são os produtos portugueses com mais potencial na Amazon US

• Como gerir devoluções de clientes americanos

• Publicidade na Amazon USA: guia completo para vendedores internacionais

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